Durante anos, as universidades do Reino Unido confiaram em estudantes internacionais como um fluxo crítico de receita. No entanto, o custo do recrutamento desses estudantes disparou – levantando questões sérias sobre a sustentabilidade financeira do modelo atual.
Em 2012, escrevi em um Weblog de torta Que, se continuássemos nessa trajetória, os diretores internacionais de escritórios se sairiam de empregos, pois os custos de recrutamento comiam margens.
Hoje, acredito que a previsão é mais relevante do que nunca. Apesar do enorme aumento de estudantes internacionais matriculados nas universidades do Reino Unido desde 2012, o benefício financeiro líquido está diminuindo. Se não repensarmos nossa abordagem, os ganhos financeiros do recrutamento internacional de estudantes poderão desaparecer em breve.
Os arquétipos da universidade – estratégias diferentes, resultados diferentes
Nem todas as universidades abordam o recrutamento internacional da mesma maneira. Alguns dependem de prestígio e altas taxas, enquanto outros buscam estratégias de recrutamento de alto quantity que vêm com custos significativos. Podemos categorizar universidades em cinco arquétipos amplos:
Jogadores de prestígio – Altas taxas, fortes reputação e custos de recrutamento mais baixos. Essas universidades se beneficiam do valor da marca e dos fortes rankings globais, permitindo que eles atraíssem os alunos diretamente sem confiar fortemente em canais de recrutamento caros.
Caçadores de quantity – Priorize as matrículas à custa da receita líquida por aluno. Seu modelo depende da forte dependência de agentes e descontos, geralmente reduzindo a sustentabilidade financeira de cada aluno inscrito.
Estrategistas – Quantity de equilíbrio e sustentabilidade financeira. Essas instituições calibram cuidadosamente seus esforços de recrutamento para garantir que os custos de aquisição não corroem a lucratividade.
Oportunistas – As estratégias de mudança rapidamente com base nas tendências do mercado. Embora essa flexibilidade possa ser benéfica no curto prazo, também pode resultar em volatilidade financeira e modelos de recrutamento insustentáveis.
Terceirizadores -Delegar recrutamento para fornecedores de terceiros. Embora isso possa reduzir os custos internos de recrutamento, geralmente custa controle sobre a qualidade dos alunos e o posicionamento da marca.
É importante observar que nem todas as universidades se encaixam perfeitamente em uma única categoria – muitos combinam elementos de diferentes arquétipos. Por exemplo, uma universidade pode buscar o recrutamento de quantity em alguns mercados, mantendo um modelo de preços de prestígio em outros. No entanto, o desafio elementary permanece: a estratégia escolhida é financeiramente sustentável a longo prazo?
Se não repensarmos nossa abordagem, os ganhos financeiros do recrutamento internacional de estudantes poderão desaparecer em breve
Enquanto os ‘jogadores de prestígio’ continuam a prosperar financeiramente, os ‘caçadores de quantity’ estão cada vez mais se encontrando em uma situação precária. A suposição elementary de que números mais altos de estudantes internacionais significam lucros mais altos está se mostrando falsa para muitas instituições.
A realidade financeira: diminuição da receita líquida
As universidades geralmente se concentram no número de estudantes internacionais de manchete ou citam sua receita whole de taxas de estudantes internacionais, mas o que realmente chega aos resultados após os custos de recrutamento? Vamos quebrá -lo:
Receita bruta Começa com a taxa de matrícula com preço de adesivo.
Bolsas de estudo e descontos Reduza imediatamente a renda actual. As universidades, competindo em um mercado cada vez mais sensível ao preço, estão oferecendo descontos e bolsas significativos, cortando ainda mais a receita.
Custos de funcionários do escritório internacional, advertising e escritórios estrangeiros comer ainda mais margens. As universidades gastam milhões em atividades de recrutamento, desde campanhas de advertising digital até equipe de recrutamento no país.
Comissões de agentes – Às vezes, até 30% – se torna o maior custo único. A dependência de agentes aumentou significativamente, com pelo menos uma universidade pagando mais do que £ 50 milhões em comissão de agentes sozinho.
O que resta? Em alguns casos, as universidades ganham menos por estudante internacional do que cobram uma graduação em casa. Isso apesar do fato de que os vice-chanceleres argumentam frequentemente que o limite de taxa de graduação em casa inglesa de £ 9.250 é insuficiente para cobrir os custos.
O caso extremo: caçadores de quantity
Um exemplo particularmente gritante é visto em instituições de recrutamento de alto quantity, onde Somente as comissões de agentes consomem mais de 30% da receita whole das mensalidades internacionais. Quando todos os outros custos são levados em consideração, algumas universidades podem manter apenas uma fração da taxa de matrícula unique por aluno. O modelo financeiro subjacente a essa abordagem está rapidamente se tornando insustentável.
Para essas instituições, o modelo internacional de recrutamento de estudantes agora é um negócio de alto custo e baixo retorno. E, no entanto, a estratégia permanece inalterada.
A grande questão: o que estamos fazendo e por quê?
Estamos perseguindo quantity às custas da sustentabilidade? Ficamos tão focados em cumprir metas de inscrição que perdemos de vista a viabilidade financeira?
Estamos dependentes demais dos modelos de recrutamento pesados por agentes? O Reino Unido não é o único destino de estudo importante que depende de agentes – Austrália e outros países também dependem muito das redes de agentes. O problema não é o uso de agentes – que continuam sendo um canal de recrutamento incrivelmente importante – mas que o custo das comissões e os recursos necessários para atender a esses agentes se transformaram em nosso fervor competitivo.
Estamos focando nas metas de inscrição em vez de saúde financeira de longo prazo? Muitas universidades ainda equiparam o maior número internacional de estudantes com o sucesso financeiro, mas os dados mostram que isso não é mais verdadeiro para muitas instituições.
Se o modelo atual estiver quebrado, para onde vamos daqui? As universidades, os formuladores de políticas e os líderes do setor devem repensar as estratégias – priorizando a receita líquida por aluno sobre o número de matrículas brutos, diversificando os canais de recrutamento e garantindo que os estudantes internacionais continuem sendo uma parte financeiramente sustentável do ensino superior do Reino Unido.
A linha inferior? O recrutamento internacional só vale a pena se o fizermos certo. Se continuarmos no caminho atual, algumas universidades poderão em breve descobrir que seu maior fluxo de receita é, de fato, seu maior passivo financeiro.
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