Aproveitando a narrativa visible para o sucesso B2B
Você sabia que 91% das empresas publicam vídeos, destacando seu papel elementary no envolvimento do público e na promoção do crescimento dos negócios? Em relação a B2B ou B2C, o vídeo advertising é a forma mais eficaz de auxiliar na geração de leads. Ajuda a envolver as pessoas devido ao seu visible deslumbrante. Também oferece uma oportunidade única de destilar conceitos complexos e construir um envolvimento entre o público que outro conteúdo não consegue. Conseqüentemente, as marcas B2B devem criar uma estratégia de advertising de vídeo perfeita que ajude na geração de leads. Aqui, neste artigo, aprenderemos sobre as coisas essenciais que você deve saber sobre a geração de leads B2B por meio do advertising de vídeo.
Entenda como funciona o vídeo para marcas B2B
O advertising B2B compreende um ciclo de vendas mais longo e complexo do que o B2C. Todas estas marcas comunicam em termos de retorno do investimento em vez do prazer de uma transação impulsiva, apelando a vários stakeholders para obterem apoio e destacando benefícios distintos que abordam diferentes pontos problemáticos. A seguir estão as principais vantagens que você deve entender para entender como funciona o advertising de vídeo. Geração de leads B2B:
- Chama a atenção
Sabemos que os recursos visuais podem atrair instantaneamente a atenção dos espectadores. Em e-mails, relatórios e artigos escritos, o vídeo se destaca e corta o ruído ao mesmo tempo que mantém o público envolvido. - Simplificação da informação
Estratégias complexas de geração de leads de B2B são difíceis de entender em formato de texto. Recursos visuais, narrativa e explicações claras ajudam a simplificar conceitos complexos. Os clientes em potencial podem compreender rapidamente a proposta de valor e ver como seu produto ou serviço pode beneficiar seus negócios. - Construir confiança e credibilidade
As decisões B2B são essenciais. Os vídeos ajudam a demonstrar suas habilidades por meio do endosso dos clientes e fornecem passeios virtuais por suas instalações. Portanto, a honestidade e a abertura podem ajudar a estabelecer credibilidade e fazer você parecer confiável, aumentando a conversão de leads. - Eleva a comunicação e a narrativa
Os vídeos permitem que você crie uma história convincente sobre sua marca, seus produtos e os problemas que você pode resolver. Assim, conectar-se emocionalmente com seu público-alvo terá um impacto significativo em você. Criar uma conexão emocional que ajude a atingir o público é essencial para se conectar com ele e criar um impacto duradouro. - Resultados mensuráveis
O advertising de vídeo fornece informações valiosas sobre dados. Você pode rastrear facilmente visualizações, métricas de engajamento e taxas de conversão para ver o que repercute em seu público e, em seguida, refinar sua estratégia para obter o máximo impacto.
Como usar o advertising de vídeo para geração de leads B2B?
O advertising de vídeo é uma ferramenta poderosa para geração de leads B2B, permitindo que as empresas se envolvam com seus clientes e se conectem com clientes em potencial. Você pode até criar vídeos de negócios usando IA. A seguir estão as estratégias de advertising de vídeo que ajudam você a impulsionar a geração de leads B2B que elevam o crescimento do negócio:
- Vídeos explicativos
Ajuda a explicar seus produtos ou serviços e seu valor de forma clara e concisa. - Depoimentos de clientes satisfeitos
Exibir depoimentos de clientes satisfeitos torna sua marca mais autêntica e confiável. Mostrar suas boas experiências e sucesso elevará sua marca e ganhará a confiança de outras pessoas. - Demonstrações de produtos
Exiba seus produtos que estão em uso, enfatizando suas características e vantagens de maneira atraente. - Estudos de caso
Tente compartilhar histórias detalhadas de como o uso de seu produto ou serviço ajudou outras empresas a superar desafios e ter sucesso. - Webinars e transmissões ao vivo
A realização de webinars e transmissões ao vivo ajuda a educar os clientes, tirar dúvidas, responder perguntas e gerar leads em tempo actual.
Principais dicas sobre como aproveitar estratégias de advertising de vídeo para geração de leads
Leads são essenciais para manter seu negócio funcionando. Os vídeos são uma fonte de leads de alta qualidade em diferentes estágios do funil de advertising. A seguir estão algumas maneiras de usar vídeos para geração de leads:
Incorpore vídeos em suas páginas de destino
As páginas de destino são pontos de contato essenciais para os clientes. Por meio do vídeo, eles obtêm uma visão geral completa da página do seu produto otimizada para conversão. Adicionar depoimentos de clientes e demonstrações em vídeo de seus produtos pode manter os visitantes na página por mais tempo.
Crie conteúdo de vídeo fechado
Bem, considera-se que o bloqueio de conteúdo é colocar um bloqueio. Todos os visitantes atuam para que possam acessá-lo, fornecendo dados de contato ou inscrevendo-se na lista de e-mail. Isso leva à criação de leads potenciais. Conseqüentemente, adaptar uma técnica perfeita para geração de leads ajudará a obter receita (1). Mas tente não bloquear todo o conteúdo do seu vídeo, pois você perderá tráfego e prejudicará todos os seus esforços de search engine marketing.
Ofereça recursos gratuitos
É verdade que as pessoas se envolvem principalmente com vídeos que fornecem informações precisas e reais. Você pode fornecer tutoriais detalhados para conteúdo fechado em tutoriais mais curtos e simples que podem ser oferecidos gratuitamente. Muitos especialistas oferecem conteúdo de vídeo detalhado em desenvolvimentos de aplicativos que ajudam o aluno a compreender a ideia geral e a desenvolvê-la sob orientação especializada. Oferecer vídeos gratuitos incentivará seu público a visitar seu web site regularmente, mesmo que não faça uma compra.
Produza estudos de caso em vídeo
Os estudos de caso são a última etapa da jornada do comprador da marca B2B. Eles se baseiam na experiência do usuário e fornecem detalhes detalhados e dados quantitativos que demonstram como seus produtos ajudam seus clientes.
Aproveite a mídia social
Os vídeos têm bom desempenho em plataformas de mídia social como Instagram, Fb e muito mais. Um vídeo curto rapidamente chama a atenção do público. Técnicas perfeitas de advertising digital podem elevar a visibilidade da sua marca nesta plataforma (2). Com ferramentas adequadas, você pode anunciar e atingir os públicos certos.
Produza conteúdo de vídeo para o YouTube
Se você não usa o YouTube para geração de leads, estará perdendo diversos leads em potencial. Esta plataforma inclui ferramentas excepcionais, como telas finais e cartões, que direcionam seu público para outros vídeos e incentivam a inscrição. Crie vídeos criativos e envolventes que prendam a atenção do público.
Cultive seus leads de vídeo
Depois de obter leads, alimente-os adequadamente. Como mostram os leads, seus clientes estão interessados em sua oferta. Então, acompanhe chamadas frias e alimentá-los através do funil. É elementary conectar-se com eles no momento certo, com uma mensagem perfeitamente enquadrada que incentive sua compra.
Palavras Finais
Se você gosta de geração de leads B2B, opte pelo advertising de vídeo. Ele fornece uma maneira dinâmica de envolver clientes em potencial, simplifica a concorrência e os dados complexos e constrói confiança por meio da transparência e da narrativa. Vídeos explicativos, estudos de caso e depoimentos são estratégias que ajudam a elevar leads e conectá-los com conexões genuínas e significativas. Além disso, adicionar páginas de destino, estimular leads no prazo e criar conteúdo fechado aumentará a eficácia do advertising de vídeo. Hoje, na period das mídias sociais, use plataformas como YouTube, Instagram, Fb e muito mais para incorporar vídeos em sua estratégia de advertising B2B para crescimento e sucesso.
Referências:
(1) 5 técnicas de geração de leads de eLearning para turbinar seus funis de advertising e vendas
