A razão pela qual eu queria fazer esta pergunta e a Joe DiamondCEO de AllCampusé que eu não sei muito sobre o Allcampus. Freqüentemente me pedem para falar sobre o standing do setor de gerenciamento de programas on -line, e minha falta de conhecimento sobre o Allcampus é um ponto cego.
P: Onde o AllCampus se encaixa no ecossistema OPM? Com quantas universidades e programas on -line você faz parceria? Como o Allcampus é diferenciado de 2U, Noodle e outras empresas nesse espaço?
UM: “OPM” passou a significar algo negativo para muitos por causa da alta participação de receita e deficiências altamente públicas dos jogadores mais proeminentes do espaço. Nunca sentimos que o termo se encaixasse porque somos muito diferentes do que as pessoas associam ao OPM-altas ações de receita, um modelo de tamanho único e os altos custos iniciais associados às agências de taxa por serviço (FFS) . No entanto, é justo dizer que ajudamos as escolas com uma gama semelhante de serviços e, às vezes, a competir por acordos, mas somos tão diferentes, o que explicarei abaixo.
Somos uma empresa orientada por missões que está em silêncio causando impacto para nossos parceiros universitários há 14 anos. Nossa missão é tornar a educação mais acessível e acessível para todos. Temos crescido devagar e constantemente o tempo todo. Não levantamos centenas de milhões de capital e depois gastamos tudo em anúncios do Google. Investimos em nossa tecnologia, nosso pessoal e priorizamos atender muito bem nossos clientes. Temos sido altamente disciplinados e cuidadosos com a nossa expansão.
O AllCampus oferece uma abordagem flexível e orientada por parceria, em vez de um modelo de tamanho único. Ajudamos o parceiro a selecionar o melhor ajuste para eles-desde a participação da receita, as opções de taxa por serviço e híbrido/co-investimento-e adapte os serviços às necessidades exclusivas de cada instituição. Nossa abordagem prioriza a acessibilidade e a acessibilidade para os estudantes e a colaboração com nossos parceiros universitários para cumprir sua missão e objetivos. Além de apoiar os programas on -line, também ajudamos a impulsionar as matrículas no campus por meio de uma ampla gama de conhecimentos de mídia, construção de marcas, consultas e soluções de tecnologia que nos tornam mais eficientes do que se a universidade fizesse isso por conta própria. Sabemos que, se não somos mais eficientes do que uma escola, estamos fora do negócio. Portanto, nossa missão também está no coração do nosso caso de negócios para nossos parceiros.
Construímos programas de primeira linha com escolas como UCLA, Northeastern College, George Washington College, a Universidade da Flórida e dezenas de mais. Nossas ofertas regionais incluem a Universidade Wesleyana de Indiana; Center Tennessee State College; Universidade do Missouri, St. Louis; West Texas A&M e muitos outros. Ao todo, temos cerca de 50 parceiros, com 25 universidades e 140 programas no pacote de serviços que as pessoas pensam como OPM.
Atendemos outras 25 universidades em nossa rede de trabalho, que possui mais de 1.200 programas. Nesta rede, o objetivo é de graus de baixo custo ou até custo que seu empregador paga. A plataforma oferece aos funcionários acesso a programas que os ajudam a desenvolver ou expandir seus conjuntos de habilidades, atingir as metas de carreira e, para muitos, retornar à escola para terminar seu diploma. Os funcionários e seus empregadores obtêm acesso a uma ferramenta que simplifica o complexo processo de selecionar o programa certo e navegar no reembolso das mensalidades por meio de orientações práticas. Quatorze milhões de pessoas têm dívida estudantil e nenhum diploma, por isso, temos certeza de que nossa oferta no native de trabalho pode ajudar a lidar com essa crise pessoal por milhões e a reduzir a educação em nosso país.
Em suma, estamos contentes com quem e onde estamos, e não nos importamos que permanecemos sob o radar e até um insider como você não sabe muito sobre nós. É provavelmente porque somos apenas diferentes e menos provocativos do que outros que são classificados como OPMs. Estou mais orgulhoso de ter uma reputação impecável de integridade.
P: Quanto das parcerias com universidades para programas on -line são baseadas em compartilhamento de receita versus taxa pelo serviço? Uma das críticas da indústria do OPM é que as empresas tomam uma alta porcentagem de mensalidades e exigem longos contratos. Como o Allcampus é diferente?
UM: Assim como o OPMS, nem todos os acordos de compartilhamento de receitas são criados iguais. O Allcampus tem as taxas mais baixas de compartilhamento de mensalidades da indústria-normalmente entre 25 e 35 % em comparação com nossos concorrentes de 40 a 50 %-que nos permite oferecer às universidades uma maneira econômica de fornecer educação on-line.
Somos neutros à preferência de nossos parceiros entre participação de receita, FFS, co-investimento, híbrido, and so on. De fato, compartilhamos proformas muito detalhados com nossos parceiros para entender transparentemente as compensações. Entre esses compensações estão o comprimento e exigiu investimentos iniciais. Essas são todas as alavancas que a universidade controla na criação do contrato conosco, para que cheguemos a uma parceria que atenda às suas necessidades e tenha sua adesão. Quanto ao modelo é mais standard, a maioria das universidades opta pela participação na receita e, para ser sincera, seria melhor para nós se fosse mais equilibrado, porque facilitaria o gerenciamento de dinheiro.
Acredito que a razão pela qual as universidades geralmente optam pela participação na receita é que os modelos de taxa por serviço colocam o ônus financeiro inicial na universidade. O FFS também carrega as críticas de que é uma estrutura livre de risco para o fornecedor (o OPM)-eles recebem seu dinheiro, não importa o quê e historicamente se comportaram de acordo. Ganhamos muitos ex -clientes frustrados da FFS, cujas agências anteriores prometeu e subdelivificaram. A participação na receita tem o benefício do puro alinhamento com o sucesso do aluno e do programa. Eu direi que nossos modelos híbridos e de co-investimento estão ganhando força, pois parecem encontrar o equilíbrio certo para alguns novos parceiros.
Contrariamente à narrativa para o OPMS, no Allcampus, sempre defendemos a educação acessível e acessível para todos os alunos. Rotineiramente, fornecemos dados para ajudar as escolas a avaliar seus preços contra o mercado, garantindo que seus programas permaneçam acessíveis, acessíveis e atraentes para os alunos. Geralmente, recomendamos que nossas instituições parceiras reduzam o custo das mensalidades e tenham se recusado a assinar parcerias com as universidades, a menos que concordem em diminuir o preço de seus programas. No closing, é a melhor vitória, porque a universidade ganha em receita geral e mais estudantes obtêm acesso a esses programas fantásticos a um preço mais acessível.
P: Para onde você vê o mercado de graduação on -line nos próximos cinco anos? O que você diz aos líderes da universidade como eles precisam posicionar suas instituições para serem competitivas?
UM: Antecipo o mercado de graduação on -line que cresce significativamente nos próximos cinco anos. Projeções pré-pandêmicas Estima -se que o mercado atinja US $ 74 bilhões até 2025, dobrando de US $ 36 bilhões em 2019. A pandemia acelerou essa trajetória e fará com que o mercado cresça muito além dessa estimativa.
Os líderes universitários precisam considerar uma variedade de estratégias para permanecer competitiva:
- Abraçando a flexibilidade e a acessibilidade: Com um platô de estudantes de graduação tradicional, as universidades devem considerar atrair alunos adultos por meio de programas on-line flexíveis, acessíveis e focados na carreira. Os alunos estão exigindo mais ofertas que acomodam uma variedade de horários e estilos de aprendizado. Oferecer uma mistura de cursos síncronos e assíncronos pode ajudar a atender às necessidades de diversos alunos.
- Expandindo programas de graduação não diurcera e acelerada: Os programas de graduação acelerados estão aumentando devido ao seu menor custo, maior flexibilidade e mudança de demanda dos empregadores. Há também uma demanda crescente por cursos de curto prazo e mais específicos para ajudar os alunos em áreas como IA e segurança cibernética. O desenvolvimento desses tipos de programas pode ajudar as universidades a atrair profissionais que buscam o desenvolvimento de habilidades direcionadas.
- Alinhando as ofertas de educação com as necessidades do native de trabalho: Ao analisar cuidadosamente as tendências do mercado de funcionários e as lacunas de habilidades, as universidades podem projetar programas que atendam diretamente às demandas de habilidades do empregador. A parceria com os empregadores – de forma independente ou de organizações como a nossa – prefere seus programas novos e existentes atraem uma base de estudantes mais ampla e seus resultados são relevantes para o native de trabalho em evolução.
