A execução de integração geralmente é um desafio maior do que construí -lo. Afinal, o que é um uso é um abrangente vendas integrando Estratégia sem apoio e acompanhamento?
Neste artigo, compartilharei nove maneiras de levar seu programa de vendas a integração após o estágio de planejamento e começar a executar. Essas dicas ajudarão você a aproximar o botão “Lançar”, além de garantir taxas de adoção mais altas, adesão da liderança e melhor tempo de valor para novas contratações de vendas.
Como lançar com êxito seu programa de vendas de integração
Antes de construir …
Os primeiros passos para um programa de integração de vendas bem -sucedidos não estão construindo os cursos e enviá -los para sua equipe de vendas. A aquisição de dados do aluno deve ser sua principal prioridade antes de começar a criar treinamento para o seu programa de integração.
Considere tomar as medidas seguintes para garantir que novas contratações adotem com entusiasmo o treinamento de vendas que você cria:
1. Notice uma análise de necessidades
Ao identificar os pontos problemáticos das novas contratações de vendas e as habilidades de suas necessidades de negócios, você pode criar um programa de integração mais direcionado e eficaz.
UM precisa de análise Pode fornecer uma compreensão clara dos requisitos e investimentos específicos necessários para o seu programa de integração de vendas. Para realizar uma análise de necessidades, você pode começar identificando as lacunas de habilidades em suas equipes de vendas, bem como os requisitos das funções para as quais você está contratando. Saber quais habilidades novas contratações precisarão e quais habilidades sua equipe de vendas está atualmente faltando pode ajudá -lo a criar um programa de vendas mais direcionado que ressoa com novas contratações. E, ao adaptar seu programa para atingir lacunas de habilidades e objetivos organizacionais, você também estará apresentando um caso mais atraente para a adesão de executivos.
2. Envolva sua equipe de vendas no processo de desenvolvimento
Não sabe como a bordo de novas vendas contrata efetivamente? Conversar com sua equipe de vendas atual sobre suas experiências passadas de integração e receber suggestions sobre suas necessidades de aprendizado e desenvolvimento pode ter um impacto profundo em seu programa.
A incorporação de idéias reais dos vendedores no chão tornará seus materiais de integração mais relevantes e realistas para novas contratações. E quando o aprendizado ressoa, é mais provável que fique e mantenha os alunos envolvidos. A realização de pesquisas ou grupos focais pode ser uma maneira eficaz de reunir suggestions e idéias de sua equipe de vendas antes de finalizar e executar seu programa de integração. Isso não apenas torna o treinamento mais relevante, mas também promove um senso de propriedade e comprometimento entre sua equipe.
Depois de construir cursos de vendas de vendas…
Depois de criar módulos de integração de vendas que ressoam com sua equipe e atendem às necessidades de aprendizado, siga estas etapas cruciais para obter a adesão da equipe de liderança da sua organização:
3. Mostrar não diga
Os líderes que apoiam e defendem ativamente seu programa de integração de vendas podem influenciar significativamente sua eficácia. Para Busca de liderança seguraapresente um caso atraente que aborda os principais pontos de dor, como altas taxas de rotatividade e baixa satisfação dos funcionários. Use dados dramáticos para ilustrar o impacto de boas vendas integrando. Aqui está um para você: Você sabia que as empresas com um processo de integração estruturado melhoram a retenção de novos contratados por 82% e produtividade em mais de 70%?
4. Aproveite a prova social
Como profissional de vendas, você provavelmente ouviu falar da teoria psicológica de “Prova social”. o que sugere que as pessoas geralmente tomam decisões de compra com base nas ações e opiniões de outras pessoas. Como você pode usar a prova social para convencer os líderes da sua empresa a endossar seu programa de integração? Faça com que eles se sintam um pouco de FOMO (medo de perder), mostrando -lhes estudos de caso e relatórios de colegas do seu setor que viram tangíveis ROI de vendas a integração. Ver os concorrentes conseguirem a integração pode ser o que convence seus líderes a abraçar seu plano, em vez de correr o risco de ser deixado para trás.
5. Execute um programa piloto
Antes de lançar um programa de integração para toda a sua organização de vendas, considere a execução de um programa piloto que visa uma pequena coorte de contratações de vendas. Isso permite que você teste o treinamento em um ambiente controlado, obtenha suggestions e faça refinamentos. Um piloto de sucesso também pode gerar zumbido positivo e criar impulso para o lançamento completo. Por exemplo, um programa piloto pode mostrar uma melhoria significativa no tempo até o valor para uma pequena coorte de novas contratações de vendas. Se você puder mostrar que seu programa de integração piloto reduziu o aumento de uma série de novas contratações, isso pode ser um poderoso ponto de venda para a adoção mais ampla.
6. Reúna suggestions contínuo
A transparência e a comunicação aberta são vitais durante todo o processo de integração. Manter várias linhas de comunicação aberto pode ajudar você e sua equipe de liderança a identificar áreas para melhorar e fazer os ajustes necessários.
Trabalhe com a liderança em sua organização de vendas para determinar quais canais de comunicação funcionam melhor para obter suggestions contínuo sobre seu programa. Certifique -se de que a equipe de liderança da sua empresa apoie vocalmente seu novo programa de integração. Incentive os vendedores a compartilhar seus pensamentos e sugestões também e lembre -os de quais canais estão abertos para comunicar esse suggestions.
Você pode Automatize os lembretes do aluno no seu LMS para solicitar avaliações pós-treinamento. Fazer isso semanalmente, mensalmente ou trimestralmente, pode ajudá -lo a avaliar se a habilidade aprendida no treinamento ficou com o tempo. Obter suggestions sobre a maneira como o conteúdo é recebido também é importante. Considere enviar uma pesquisa anônima para obter suggestions qualitativo do aluno. Os gerentes também devem agendar check-ins regulares com seus relatórios diretos para obter suggestions casual sobre o processo de integração de vendas.
7. Reforce o aprendizado multimídia
É essencial reforçar o aprendizado por meio de vários métodos de entrega, como microlearning, vídeos, auxílios de emprego, podcasts, webinars, sessões de treinamento lideradas por instrutores e diferentes formas de avaliação. Tornar o aprendizado prontamente acessível e envolvente é basic para fazer bordo de bordo. Isso significa ter bibliotecas de cursos facilmente pesquisáveis, conversação Ferramentas de IA para resumos rápidos de aprendizado e descoberta do curso e recursos de acompanhamento, como cursos e testes de atualização rápidos. Mudar como e quando você entrega o aprendizado e capacitando novos contratados para se encarregar de seu treinamento, pode ajudá -los não apenas a reter informações, mas aplicá -las com mais eficiência. Por exemplo, poder pesquisar facilmente um LMS por cursos sobre técnicas de vendas pode ajudar um novo representante a encontrar rapidamente as informações necessárias para se atualizar e começar a vender!
8. Faça treinamento de vendas remoto
Com a crescente prevalência de trabalho remoto, é essential para projetar programas de integração para vendedores remotos. Esses programas devem fornecer o suporte e os recursos necessários para ajudar os representantes remotos a se sentirem conectados e suportados. Por exemplo, sessões de orientação digital, ferramentas de colaboração on-line e check-ins regulares podem garantir que os vendedores remotos não sejam deixados para trás. Oferecendo cursos de integração que podem ser vistos on-line ou offline e fazer Aprendendo acessível em qualquer dispositivo Removerá barreiras de integração para contratações de vendas remotas. Certifique -se de que os gerentes estejam comemorando as realizações de aprendizado desses representantes de vendas remotos durante todo o processo de integração, para incentivar a participação e fazê -los se sentir como uma parte important da equipe.
9. Otimizar e personalizar o treinamento de vendas
Uma das maneiras mais eficazes de impulsionar a adoção para a integração de vendas é adaptar um programa às necessidades e desafios específicos de seus novos contratados. A personalização é a etapa additional que garante que seu treinamento seja relevante e prático. Por exemplo, se o seu novo representante de vendas tiver menos experiência em vendas de software program, pode ser necessário adicionar um curso de microlearning sobre as melhores práticas de vendas SaaS ao combine de integração. Ferramentas como litmos Lista de reprodução da AI Pode ajudar a dimensionar esse tipo de personalização, transformando seu immediate em um caminho de aprendizado personalizado que você pode atribuir automaticamente a novas contratações.
A construção de um programa de integração de vendas melhor é um processo multifacetado que requer planejamento, personalização e forte apoio cuidadosos de participantes e liderança. Ao integrar as estratégias acima, você poderá obter mais facilmente a adesão dos participantes do treinamento de vendas e seguro de suporte executivo, para que você possa levar seu programa de integração de uma ótima idéia, a uma realidade emocionante!
