Chave Conclusões:
- As estratégias atuais de matrícula e recrutamento de graduação devem ser baseadas em dados e personalizadas, priorizando a qualidade em vez da quantidade.
- “Inverter o funil” muda o foco do advertising and marketing de massa para a construção de conexões significativas e personalizadas com os alunos, garantindo melhores correspondências e maiores taxas de retenção.
- As personas dos alunos e a análise de dados permitem que as instituições criem mensagens direcionadas que correspondam aos objetivos individuais dos alunos.
- As ferramentas da Liaison capacitam as faculdades a usar análises preditivas, envolvimento em tempo actual e divulgação personalizada para atrair e reter estudantes adequados aos seus programas.
Para as instituições de ensino superior atuais, atrair os estudantes certos é mais importante do que atingir um elevado quantity de candidatos. Os modelos tradicionais de inscrição que dependem da criação de uma ampla rede e da filtragem de amplos grupos de candidatos já não são suficientes. Em vez disso, as faculdades e universidades devem adotar estratégias personalizadas e baseadas em dados que se concentrem na qualidade em detrimento da quantidade.
Ligação conjunto de ferramentas avançadas torna isso possível, oferecendo insights focados em dados, recursos de engajamento em tempo actual e opções de divulgação personalizadas. Esta abordagem não só agiliza o recrutamento, mas também garante uma correspondência mais forte entre os alunos e os programas escolhidos, levando a taxas de rendimento e retenção mais elevadas e, em última análise, proporcionando uma jornada educacional mais gratificante.
Invertendo o funil: passando do quantity para o valore
Historicamente, as instituições têm utilizado uma abordagem de “funil” para admissões e recrutamento de estudantes de graduação, começando com um grande grupo de futuros alunos e estreitando o campo. Mas com a precise concorrência intensificada, este modelo está a revelar-se menos eficaz. Em vez de expandir o topo do funil adquirindo mais nomes de alunos, “inverter o funil” é uma abordagem estratégica que começa com o objetivo last em mente: matricular e reter os alunos que terão sucesso na sua instituição.
Virando o funil muda o foco de números brutos a conexões significativas. Em vez do advertising and marketing de massa, esta abordagem incentiva as instituições a recrutar com base nas necessidades, objetivos e interesses distintos de cada grupo de estudantes. Assim como cada programa ou área possui pontos fortes únicos, cada aluno traz aspirações e potencial únicos. Esse alcance personalizado significa que um futuro estudante de engenharia, por exemplo, pode receber informações sobre oportunidades práticas de laboratório, enquanto um estudante de artes plásticas vê os destaques dos estúdios do campus e os perfis do corpo docente. Advertising de inscrição de contato e as soluções de CRM facilitam esta abordagem personalizada, permitindo que as escolas alcancem públicos específicos em plataformas digitais com mensagens que ressoam com os interesses individuais dos alunos.
Construindo personalidades estudantis para melhorar a segmentação
Compreender como recrutar estudantes de graduação que provavelmente terão sucesso e permanecerão engajados ao longo de sua jornada acadêmica requer uma compreensão clara desses estudantes. A criação de personas estudantis detalhadas – representações de candidatos ideais com base em dados reais – permite que as instituições adaptem seu alcance com grande precisão. Por exemplo, as soluções de CRM da Liaison facilitam esse processo analisando pontos de dados importantes, como formação acadêmica, localização geográfica e insights comportamentais, ajudando as equipes a identificar os alunos com maior probabilidade de prosperar e permanecer matriculados.
Com as personas dos alunos claras em mente, as instituições podem fornecer mensagens personalizadas que se alinhem com as prioridades dos alunos. Por exemplo, um futuro estudante de primeira geração pode estar mais interessado em preços acessíveis e serviços de apoio, enquanto um candidato orientado para STEM pode responder melhor a informações sobre instalações de investigação e planos de carreira. Elaborar comunicações baseadas nessas personas aumenta o envolvimento e fortalece os laços estudantis desde o início. Ao enviar mensagens de recrutamento que realmente atendam aos objetivos dos alunos, as instituições promovem um sentimento de pertencimento, o que, por sua vez, melhora os índices de retenção e satisfação.
Utilizando análise de dados para interações personalizadas
A análise de dados tornou-se uma ferramenta essencial para individualizar a divulgação e conectar-se com os alunos certos, com a mensagem certa, no momento certo. Os dados em tempo actual permitem que as instituições acompanhem as respostas dos alunos, identifiquem as preferências dos futuros alunos e adaptem estratégias com base no que funciona melhor. As soluções de IA da Liaison são projetadas para esta abordagem ágil, permitindo que as instituições monitorem as interações e ajustem seus esforços de recrutamento de forma dinâmica ao longo do ciclo de inscrição.
Com análises preditivas e prescritivas, as escolas podem empregar táticas avançadas como retargeting, que reconecta alunos que já demonstraram interesse, mas ainda não se comprometeram. Ao captar a atenção dos alunos durante os “micromomentos” enquanto navegam nas redes sociais ou pesquisam on-line, as instituições podem manter-se relevantes e oportunas nas suas comunicações. Esse abordagem baseada em dados—usando o Enrollment Advertising e os serviços digitais da Liaison—aumenta o número de matrículas e cria confiança entre os alunos, fornecendo conteúdo alinhado às suas jornadas. O resultado? Maior envolvimento e maior probabilidade de sucesso.
Transformando matrículas com precisão baseada em dados
No ensino superior, o recrutamento de estudantes requer uma abordagem ponderada e centrada em dados que enfatize a qualidade em vez da quantidade e a personalização em vez da generalização. Ao aproveitar ferramentas como Liaison’s Enrollment Advertising, TargetX, Outcomes, Search e Othot, as instituições podem ir além dos métodos tradicionais e criar estratégias de recrutamento que atraiam estudantes adequados para seus programas. Ao criar estratégias de recrutamento personalizadas e alinhadas às necessidades do grupo de alunos, você inspira os alunos com um sentimento mais forte de pertencimento e um envolvimento mais profundo durante todo o ciclo de matrícula. Isso, por sua vez, impulsiona o sucesso de longo prazo em seu campus.
Para descobrir como as soluções tecnológicas da Liaison podem transformar suas práticas de recrutamento, entre em contato conosco hoje mesmo. Nossa equipe está pronta para ajudá-lo a implementar estratégias de divulgação individualizadas e baseadas em dados que beneficiem tanto sua instituição quanto futuros alunos. Contate-nos para uma demonstração ou consulta para ver como as ferramentas do Liaison podem elevar seus esforços de inscrição!
